【検討します】←何を?

よく「検討します」って言ってません?

その時

「何を検討」しているんでしょう?

値段 でしょうか?

何かとの比較 でしょうか?

それとも「やめとくわ」が

言えないから、うやむやにしたいだけ?

 

勧める側、売る側もこれを言われると

とりあえず「待つ」しか無いですよね。

あるいは「ゴリ押し」「無理売り」?

逃げられちゃいますよね、それでは。

そして二度と会えなくなる。

 

だったら聞いてみてはいかがでしょう。

 

「使うとしたら、

どこに不安があるのか? 」

 

明確な答も出る反面

検討すると言った本人が

「何に不安があるのかわからない」

という事もとても多いです。

例えば「あればいいなーとは思うけど、

本当に今必要かわからない。」という

人も居ますし、

「絶対に必要だと感じているのに

飛びつけない…。自分のニーズに見合う

製品/ サービスなのかわからない。」

という事も多い。

 

だったら、そこを一緒に紐解いて、

相手に自分で気付いてもらえたとしたら

どんな結果になるんでしょうね?!

 

トップセールスマンが

「問題解決人」を自負するのは

そこがポイントなんでしょうね。

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シーサイドのこのマンション、

イメージ通りだったので

内見無しで即お借りしました。

ニーズが明確なら行動はラクラク!

そしてスピーディー!!