【検討します】←何を?
よく「検討します」って言ってません?
その時
「何を検討」しているんでしょう?
値段 でしょうか?
何かとの比較 でしょうか?
それとも「やめとくわ」が
言えないから、うやむやにしたいだけ?
勧める側、売る側もこれを言われると
とりあえず「待つ」しか無いですよね。
あるいは「ゴリ押し」「無理売り」?
逃げられちゃいますよね、それでは。
そして二度と会えなくなる。
だったら聞いてみてはいかがでしょう。
「使うとしたら、
どこに不安があるのか? 」
明確な答も出る反面
検討すると言った本人が
「何に不安があるのかわからない」
という事もとても多いです。
例えば「あればいいなーとは思うけど、
本当に今必要かわからない。」という
人も居ますし、
「絶対に必要だと感じているのに
飛びつけない…。自分のニーズに見合う
製品/ サービスなのかわからない。」
という事も多い。
だったら、そこを一緒に紐解いて、
相手に自分で気付いてもらえたとしたら
どんな結果になるんでしょうね?!
トップセールスマンが
「問題解決人」を自負するのは
そこがポイントなんでしょうね。
シーサイドのこのマンション、
イメージ通りだったので
内見無しで即お借りしました。
ニーズが明確なら行動はラクラク!
そしてスピーディー!!